курс

Наставничество в управлении продавцами

Главная > Каталог курсов > Бизнес-образование > Наставничество в управлении продавцами

Мы проводим очные и дистанционные группы!


16 академчасов, 4 занятия
до 15 человек в группе
2 450 BYN
Дата начала ближайшей группы - открыта

Ближайшие группы

Записаться в группу

Нужен индивидуальный график?

check-orange
начинаем хоть сейчас
любые дни недели
любое время дня
в классе: 9 840 BYN
16 академических часов
4 занятия
онлайн: 9 840 BYN
16 академических часов
4 занятия

Учиться индивидуально

Предлагаем обрести навык воздействия мягкой силы для роста результатов работы
продавцов, научиться менять действия и рабочие привычки специалистов без
потери времени и нервов, освоить технику влияния на подчиненных приобщении один на один

Какие задачи руководителей решает тренинг?

  • Стать безусловным авторитетом даже для опытных специалистов по
    продажам.
  • Перестать терять время и нервы на улучшение работы специалистов.
  • Повышать качество работы сотрудников.
  • Преодолеть сопротивление изменениям.
  • Убрать жалобы и отмазки продажников.
  • Предотвратить выгорание специалистов.

Формат тренинга

  • Нет заготовленных тем тренинга — мы моделируем и разбираем реальные рабочие действия руководителей с честным разбором результатов.
  • Тренер создаёт для участников ситуации, когда нужно думать, ошибаться, принимать решения. В результате они заменяют привычное шаблонное поведение на осознанное.
  • Участники с помощью тренера сами объективно оценивают, что не работает, и выбирают новые подходы. Вовлечение – максимальное.
  • На тренинге немного теории, много рабочих ситуаций. Разборы действий руководителей и решения, которые можно использовать сразу после обучения.

Почему это работает?

  • Технология тренинга включает развитие навыков руководителя, действенные при управлении людьми.
  • На тренинге участники видят, как их личные действия влияют на работу продажников и что делать для улучшения результата.
  • Участники с помощью тренера создают модель действенного наставничества.
  • Руководители получают конкретные инструменты
  • Профессионального воздействия на сотрудников.

Посттренинговые онлайн встречи дают возможность избежать ошибок и
внедрить новые подходы в практику

Работа на тренинге проходит в 5 этапов

Этап 1. Сложности в работе руководителей

  • Разбираем истинные причины затруднений в работе руководителя.
  • Определяем критерии оценки действий продажников и ключевые факторы для развития в работе с клиентами.

Этап 2. Моделирование взаимодействия руководителя со специалистом и честная оценка результатов

  • Моделирование общения с сотрудником проходит в формате ролевой игры по технологии, которая дает максимальную привязку к рабочим ситуациям.
  • Итоги ролевой игры подводят сами участники на основе схемы объективной оценки, подготовленной на первом этапе. Это дает единое понимание ситуации и необходимости изменений.

Этап 3. Выявление причин отсутствия желаемого результата — самый сложный для участников этап тренинга

  • Этап позволяет участникам выявить и преодолеть стереотипы и внутренние барьеры в работе с подчиненными.
  • Причины могут быть на разных уровнях: знание технологии продаж, личные навыки, эмоциональные барьеры.

Этап 4. Проектирование результативной модели поведения руководителей

  • Участники вместе с тренером определяют изменения, которые должныпривести к желаемому результату.
  • Нововведения могут происходить на разных уровнях: корректировка отношений с сотрудником, техники ведения разговора, выбор приоритетов для проработки.

Этап 5. Тренировка действий руководителей в формате наставничества и оценка изменений в результатах

  • Участники отрабатывают ситуации, используя нововведения, и оценивают результаты.
  • В конце тренинга составляем план внедрения изменений.
  • Результат приносит работа по внедрению новых подходов после тренинга.
  • Основная проблема традиционных тренингов — разошлись и забыли.
  • Здесь мы фиксируем план действий участников по внедрению изменений в своей работе.

Оставьте заявку прямо сейчас!

Оставьте заявку и при оплате сегодня Вы получите скидку 7%

Приведите с собой друга -
при оплате каждый из Вас получит скидку 10%

Пора заняться английским!

Сегодня большинство IT-компаний не будут всерьез рассматривать кандидата даже на Junior-позицию без знаний английского языка на уровне B1 (Intermediate).

Мы разработали специальный курс по Английскому для IT-специалистов, чтобы улучшить Ваши разговорные навыки и познакомить Вас с IT-лексикой. Он станет отличным дополнением к данному курсу!